“居有所安”“老有所乐”一直是人们向往的生活的状态。所以当上个世纪80年代，地产行业兴起的时候，能拥有一套独立住房成为当时人们的向往。于是，地产行业迅速崛起。楼市的红火令很多人瞠目结舌。彻夜排队抢房也屡见不鲜。“预售、期房”等方式也成为常态。很多的地产企业在这一时期赚得盆满钵满。
然而近两年，楼市遇冷，成交量放缓，开发商不断暴雷，楼市整体遭遇了新的挑战。过去的供不应求到如今的供过于求，市场关系已经发生了根本性的变化。
就在7月24日召开的中央政治局会议对楼市作出重大判断和部署：适应我国房地产市场供求关系发生重大变化的新形势，适时调整优化房地产政策，因城施策用好政策工具箱。
政策层面的确给了不少利好政策，降首付、降利率、降税等频频出台。但是似乎并没有给市场带来多大的变化。
沈阳中原研究部发布的半年报中提出，上半年，全国各城纷纷出台房地产相关支持性政策，沈阳政策放松度大于全国多数热点城市，且随着时间的推移逐渐放宽，政策过度频繁地出台及持续放松加重客户的观望情绪。
广州中原地产研究发展部分析：“目前二手市场买家对市场预期不高，他们更倾向于持币观望，这导致成交情况持续低迷，成交周期不断延长。此外，市区新盘供应力度不减，中心区越秀、荔湾、海珠等区域均有优质全新盘入市，促使不少二手买家分流至新房市场。
天津楼市同样陷入博弈：购房者观望情绪蔓延，房企年中任务恐难完成。
楼市降温之后，购房者对政策放松仍有预期、对房价的调整仍有期待，整体观望情绪较浓。很多的开发企业也在期待政策层面能给出更好的政策，帮助房企度过难关。
但供需关系的改变是从来都不随人的意志为转移的，政策也只是对市场起调控的作用。根本还是要依赖市场自身的调节。
从供给端做出改变，适应市场需求从“有没有”到“好不好”的转变。
这其中，位于秦皇岛的阿那亚项目就做了很好的样板！
11年前，阿那亚还是一片荒芜。
当时的阿那亚，只是北戴河沿岸众多滞销盘、烂尾楼之一，无人收购，无人投资，无人在意。
2013年，阿那亚向银行贷款10个亿，但仅实现4000多万元销售额，变卖都无人接盘。
亿城股份以2.6亿元的价格接下了这个烫手山芋。
作为一个纯文旅盘，阿那亚走过传统地产的一条龙定位，主打度假、养老、旅游。主要面向70、80后有钱有闲、开始享受生活的客户人群。
然而，以豪华和海边为标签的地产项目那么多，阿那亚的第一步棋并不出彩。
直到2015年，孤独图书馆爆火，阿那亚的圈粉之路开启。从来往的旅客中，马寅发现了商机。
什么人最需要阿那亚？什么样的人，会对这片孤独的海域产生共鸣？
海边的图书馆，白色的大礼堂，流动的音乐，凝固的建筑，每一个细节，无不投射着城市人对精神生活的期待，
也正因此，阿那亚得以火爆。找对路子的阿那亚，一下打通了任督二脉，造出了一个城市人心里的乌托邦。
从一个负债10亿的烂尾楼，到狂揽30亿的文旅项目，从无人问津到火出国外，从卖房子到卖生活方式。
阿那亚，成功将一手烂牌打出了王炸。
如今，我国的人均住房面积已经从上世纪90年代的8平方米左右，增长到2020年的约42平方米。2020年的普查数据显示，我国家庭户人均住房约1.2间。在“人人有房”的时代，传统的盖楼和销售方式已经远远不能满足人们的居住需求，提升居住品质，“住的舒服”成为越来越多人购房的需求。就像阿那亚，它不卖的已经不是房子本身，而是抓住了城市人对精神生活的期待，打造的是人们心里的乌托邦。
所以，对于当下的房企来说，与其等着政策的拯救，不如提升房屋的品质，提升房屋的附加值，从需求端入手，建造人们想要的房子，才吸引更多人来买单。
